ЛЕКЦИЯ ПЕРВАЯ (ВСТУПИТЕЛЬНАЯ)

1.

возможно поэтами не становятся а рождаются
как рождаются кривоногими и глухими

пятипалыми и рок-музыкантами -

поэтами не становятся как становятся коммерсантами
в костюмах типа pin-stripe или haute couture

недурную версию и того и другого
можно приобрести по адресу
yves saint laurent haute couture
5, avenue marceau, 75116 paris
телефон 33 (0) 1 44 31 64 00
примерки только по предварительной договорённости -

и поэты редко читают лекции по коммерции
но некоторым приходится

а некоторым и нравится.

2.

лично я никогда не был ни дворником ни слесарем
и не стыдился того что мне нужны деньги -

я работал продавцом пылесосов
и газетных подписок которые рассылали
наложенным платежом всем купившимся -

и работал юристом-на-лето
в компании опытных адвокатов -

они все были либо седыми либо лысыми
с инсультами и инфарктами
к сорока пяти и пятидесяти -

меня сделали вице-президентом небольшого банка
и сказали тебе решать куда нам вкладывать деньги
так что решай аккуратно
иначе тебя уволят -

про меня написали статью в газете
и назвали гуру
поставили в один ряд с биллом гейтсом и марком андрисоном -

мужиком что придумал браузер
будучи ещё мальчиком -

и меня приглашали на ужин президенты крупных компаний
и правительственные чиновники -

им всем хотелось узнать
куда вкладывать деньги чтобы получить прибыль -

и я рассказывал им всё что мне приходило в голову

и писал стихи об их чёрной зависти.

3.

и так я стал университетским профессором
самым молодым профессором в этом университете -

видите нет у меня пока ни седин ни залысин
видите я ещё прочно стою на своих двоих
и хожу без палки -

следуйте за мной юные предприниматели
мы начнём с самого элементарного -

с обсуждения рынков и их особенностей.

4.

главное это понять что в рыночной экономике
нужно выжимать прибыль из начального капитала -

если ты вложил доллар
важно чтоб из него что-то выросло -

как из брошенной абрикосовой косточки
может вырасти вечнодоходное дерево -

когда я ещё был маленьким
я бросил такую косточку

на даче у бабушки с дедушкой
в ленинградской области -

но там ничего не выросло -
вот неудачный расчёт агронома-дилетанта

ленинградская область не лучшее место для абрикосов
есть места плодороднее и погодистей -

важно найти такие перед тем как бросать свои косточки.

5.

я читал как-то раз в газете
что в тридцатые или пятидесятые

умные американские коммерсанты

напечатали объявления о продаже приборов
позволяющих видеть сквозь стены
за какие-то там копейки

и простой народ выслал им денег
несметное как в швейцарском банке количество

а когда почтальоны разнесли посылки
всем купившим по этому новшеству
оказалось что им прислали
завёрнутые в бумагу блестящие коловороты

кому хромированные а кому просто крашеные -

но уже прислали
уже делать нечего -

вот она рыночная экономика -

вот они каверзы западного маркетинга.

6.

а в целом у каждого рынка свои потребности
и на каждом свои возможности -

в африке спросом пользуются холодильники
а в гренландии огромные как она сама рефлекторы -

главное не ошибиться
и не везти рефлекторы в африку -

нужно предлагать людям только тот товар
ради которого они с полпинка расстанутся
с кровно заработанным долларом -

нужно писать стихи за которыми люди будут
вставать в очередь.